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互联网企业:不做赔本生意

称互联网企业为“可怕的后来者”并不为过,因为到目前为止,这一团队的代表一直以“不做赔本生意”为信条。

刚刚面世的小米M1硬件配置非常高:它的出现是2011年中国首款双核1.5G的手机,也是全球第二款双核1.5G的手机,1GB容量的RAM和4G容量的ROM,让整个手机市场在硬件方面较量的强度,提升到新的档次。凭借在硬件配置上的优势,小米M1先声夺人。2011年9月5日,小米手机正式预订后,即接到30多万部的预订量;2011年10月20日面向预订用户发售后,按照预定的发售规划,第二周预计每天出货2000台手机;而到了6月12日,据雷军表示,小米手机的出货量已经超过三百万台。

虽然北京小米科技有限责任公司董事长兼CEO雷军本人表示,前30万台小米手机都是亏损的,更不存在所谓的“暴利”,但这样的观点并非得到所有人的认同。据统计,2012年Q1中国智能手机市场低价位智能手机在销售额上占绝对优势,其中1500元以下的手机占43.3%,1500-2000元的手机占27.4%。“即使当前终端市场的产品,千元智能机均搭载着非常高端的硬件配置,具体到手机产品上,依然存在着10%左右的盈利空间。”张毅表示。

在雷军口中,硬件、应用、移动互联网是小米维持正常运转的盈利模式,但在张毅看来,小米手机聚集众多的移动互联网用户,依靠庞大的手机用户群,通过软件和服务赚钱的说法并不成立,甚至在应用和移动互联网两个方面,由于具体盈利模式:,小米很可能还存在亏损。“用手机销售的利润,维持应用和移动互联网方面的支出,应该是小米当前的盈利模式。”张毅补充说。

小米在这方面能赚到多少钱似乎并不重要,而雷军“天使投资人”的身份更重要。翻开雷军的简历,他的名字曾经与卓越网、拉卡拉、凡客诚品等众多品牌相关联,深谙风投之道,对于小米来说非常重要。前不久,小米公司刚刚结束C轮融资,2.16亿美元的融资结果,40亿美元的公司估值,与上一轮融资相比,估值再翻四倍,这将让小米今后的发展有足够的底气。“当前,雷军比其他互联网企业的带头人都清楚,资本该如何运作。”赛迪顾问移动终端事业部总经理耿岩说。

顺应时代就赢了一半

当前,移动互联网大行其道。谁顺应了时代,谁就赢得了一半的胜利,而当前占上风的又是互联网企业。

互联网企业对基于网络的网络营销理念、传播渠道,以及影响力方面的理解已经非常深刻。为此,雷军对《通信产业报》(网)记者表示:“面对互联网环境,最痛苦的是什么?是我们的产品被放到放大镜下——小米手机用户体验好大家都会夸奖,可是一点点问题都会被放大。”

利用网络的力量,高频率地与网友、同事,甚至是对手互动,让围绕互联网企业的话题从来不缺少热度。雷军曾发布一条微博,内容为“MIUI是小米基于Android深度定制的手机操作系统,读米UI。我想取个中文名,大家建议呢?”这样一条与网友互动的微博,在7月6日下午发布后3小时内,网友即实现3145次转发,3463次评论。周鸿?相对“低调”,微博转发和评论的次数多为300-400次左右,可时不时调侃一下小米的动向,转发和评论的次数立刻提升到上千次。“传统手机厂商应该学习借鉴互联网企业的营销和传播的手法。”宇龙计算机通信科技秒速赛车常务副总裁李旺说。

而在张毅看来,雷军和周鸿?非常到位地把互联网营销工作做到了实处,所以才会让各方通过各种不同的渠道,了解雷周二人不停争论的事情。“有任何观点,大家都可以在公开场合深入交流,甚至可以通过法律手段,对双方质疑的问题进行讨论,可为什么双方会选择通过互联网和媒体的方式争论?雷军和周鸿?之间一定有默契,说不好,他们经常坐在一起喝茶。”张毅说。

走向前期共和?

也正是在这两个角色中体现出互学互动的现也正是在这两个角色中体现出互学互动的现状,他们的明天或许是走向共荣。

当前,互联网企业身上传统制造商的“影子”越来越明显。他们通过商业手段,寻找到产业链上下游的合作伙伴,并与OEM厂商、元器件制造商,以及渠道商的深入合作,模式慢慢与传统手机制造商靠拢;而在传统手机制造商身上,我们也不难寻找到通过互联网进行营销传播,并通过开拓电商渠道壮大规模的发展方式。“期待将对方一击倒地的可能性非常微。?绻?て诜⒄瓜氯,两个角色很可能按照一定的市场比例平分天下。”张毅说。

互联网企业和传统手机制造商共和局面的比例可能是3:7,或者是2:8,不过这是需要先决条件的,这个先决条件正是耐心。“在终端市场发展要保持冷静的头脑。持续的软硬件技术积累,持续的渠道建设,持续的服务经营能力。”李旺说。

对此,耿岩表示,一直以来,互联网企业都在寻找更高的利润空间。虽然雷军一再强调公司在硬件方面的利润已经微乎其微,但在耿岩看来小米不存在“赔本赚吆喝”的可能。“目前,在互联网上的很多应用找不到理想的商业模式。如果能够找到这些应用的盈利模式,并成功地集成到自己的终端平台上,互联网企业就能成功。由此看来,他们具备更好的潜力。不过他们是否有耐心,突破在产业链建设、售后服务、行业经验等多方面的诸多劣势,决定着他们是否能够走向共和的理想状态。”耿岩说。

也正是因为风投资金大量流入互联网企业,追逐更高利润空间的思想,很可能影响到该类企业的发展决策。“互联网厂商的杀手锏在于互联网内容和应用的整合能力,传统厂商的杀手锏在产业链整合和多年的行业经验积累。也许在不久之后,移动终端市场的利润空间被压缩到极限,互联网企业就会集体撤走。”耿岩说。